마케팅 다이렉트 마케팅

마케팅 다이렉트 마케팅 [마케팅] 다이렉트 마케팅.hwp 목차 - 목차 - Ⅰ. 방문판매1. 방문판매 2. 다단계 마케팅 Ⅱ. 다이렉트 마케팅 1. 다이렉트 마케팅 2. 카탈로그 마케팅 3. 다이렉트 메일 마케팅 4. 텔레 마케팅 5. 텔레비전 홈쇼핑 6. 인터넷 마케팅 Ⅲ. 자동판매기 Ⅳ. 참고문헌 본문 6) 방문판매 업체 사례 웅진코웨이 웅진코웨이는 신뢰 기반의 고객관계 중심 차원에서 한 발 더 나아가 차별화된 서비스로 정수기 업계에서 방문판매 시장 영역을 넓혀나가고 있다. 방문판매 호조로 2008년 3분기 매출이 지난해 동기 대비 7.7% 늘었고 최근 정수기 무료 렌탈 서비스 ‘웅진 페이프리’를 실시해 좋은 반응을 얻으면서 2만5000여 명의 신규 회원을 확보했다. 방판인력을 통해 30여개 제휴사 상품을 마케팅하는 웅진코웨이 페이프리 서비스로 소비자들은 저렴한 비용으로 다른 제품과 서비스를 이용할 수 있고 웅진코웨이는 고객 충성도를 높이는 효과를 얻게 됐다. 그림 -1 웅진 코웨이 코디 관리계정 및 아모레퍼시픽 방문판매원 수 추이 7) 방문판매의 피해 최근 방문판매로 인한 소비자피해가 급격히 늘어가고 있다. 이 같은 피해 증가는 사실상 다단계판매 영업을 하며, 방문 판매업으로만 신고한 채 영업을 하는 업체들이 늘어났기 때문으로 업계는 풀이하고 있다. 2007년에는 2만 9632건으로 전년도인 2006년 1만 5478건의 두 배 가까이 증가했고 2008년에는 4만 6157건으로 3배가량 증가했다. 반면 다단계판매와 관련한 상담건수는 소폭 감소했다. 방문판매의 매출은 꾸준히 상승하고 있는데 이것은 다단계판매에 대한 규제를 회피해 신방문판매 업체가 증가되면서 결국 등록된 다단계판매에서 미등록다단계판매로 대체되어가고 있기 때문이다. 그림 1-1 연도별 방문판매 피해 건수 본문내용 텔레비전 홈쇼핑 6. 인터넷 마케팅 Ⅲ. 자동판매기 Ⅳ. 참고문헌 Ⅰ. 방문판매 1. 방문판매 1) 방문판매란 무점포 판매의 일종으로 점포를 갖지 않고 세일즈맨이 소비자의 가정이나 직장을 방문하여 상품의 현물이나 카탈로그를 보여주고 상품을 판매하는 방법을 말한다. 2) 장점 : 시간이 부족한 고객에게 원하는 상품을 직접 가져다주고, 체험까지 해보고 구입할 수 있다 3) 단점 : 현장에서의 직접적인 1:1마케팅에 의한 초근접 판매이기 때문에 고객이 해당상품을 다른 상품과 비교할 수 없다. 4) 특성(주로 화장품업체) 첫째, tv 광고 등 불특정 다수에 막대한 마케팅 비용을 들이는 것 보다 입소문을 통한 맞춤형 마케팅을 펼칠 수 있다. 이는 업체들이 타 유통채널에 비해 효율적인 영업을 전개할 수 있다는 것이다. 참고문헌 Ⅳ. 참고문헌 폭스바겐 골프 GTI 마케팅 http://blog.naver.com/kohaku3533?Redirect=Log&logNo=140127703737 다이렉트 마케팅 사례 http://cafe.naver.com/websparty.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=2908& 카탈로그 마케팅 사례 http://blog.naver.com/stussy9505?Redirect=Log&logNo=60053208500 네이버 백과사전 구글 백과사전 마케팅뉴스-암웨이,다단계업체의 성공요인 암웨이 홈페이지 http://www.amwaykorea.co.kr 한경희 스팀청소기 미국 홈쇼핑 광고 http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=277&aid=0002189365 자판기의 현재와 미래 http://cafe.naver.com/vmsp.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=270&