펩시의 마케팅전략

펩시의 마케팅전략 펩시의 마케팅전략.hwp 목차 * 목차 Ⅰ. 서론 -주제선정동기 Ⅱ. 본론 1.펩시콜라의 연혁 1)펩시콜라의 역사 2)펩시 로고의 변천사 2. 펩시의 마케팅 분석 1)시장의 규모 2)시장 환경 분석 가.유통환경의 변화 -유통구조의 변화 -편의점체인의 확산 -대형 할인매장의 증가 나.시장의 확대 -지리적 시장의 확대 -기상변화로 인한 시장 확대 3)경쟁환경분석 가.음료시장의 확대 나.다수의 경쟁업체등장 4)소비자기호분석 가.소득증가 나.선택의 다양화 다.웰빙 트렌드 3.경쟁우위를 바탕으로 한 펩시의 다양한 마케팅 전략 1) 저가 전략 2) 타겟 체인지 전략 3) 버즈 마케팅 4) 환경의 도움 4.사업다각화를통한 펩시의 마케팅 전략 1) 적극적 사업다각화 가.사업 분야 다변화 -스낵 사업 -레스토랑 사업 나.음료 사업의 다변화 -생수사업 -스포츠 음료 사업 -냉장 주스사업 2) 건강 중시 사회 트렌드 중시 3) 환경 친화적 기업으로의 발전 5. 성공적인 세계 시장 침투 1) 러시아 2) 사우디아라비아 3) 인도 6. 적극적이고 효율적인 온-오프 통합 마케팅 전략 1) Yahoo와 제유한 Pepsi Stuff 2) 2001년 Supuer Bowl 마케팅 Ⅲ 결론 * 재미있는 펩시 광고 ※ 참고 문헌 및 사이트 본문 4) 환경의 도움 펩시 챌린지에 당황한 코카콜라는 신제품인 뉴 코크를 내놓는다. 하지만 기존 코카콜라 맛을 좋아하던 소비자들의 반발로 인해 클래식코크라는 이름하에 기존의 콜라를 새로 출시하며 새로운 소비자와 기존의 소비자 모두를 놓치게 된다. 결국 1986년에는 코카콜라 : 펩시의 비율이 1.1:1 까지 낮아지게 된다. 그리고 코카콜라의 글로벌 경영에 따른 부작용인‘안티 코카’의 역풍도 펩시에게는 이점으로 작용하게 된다. 콜라를 지속적으로 마신 게 건강을 악화시켰다고 주장한 한 러시아 여성은 코카콜라 모스크바 지사를 상대로 낸 소송에서 승소하게 된다. 글로벌 경영을 전개하면서는 전 세계로부터 반독점 논란을 비롯해 환경과 노동 문제 등 민감한 부문에서 반감을 길러왔다. 실제로 코카콜라는 유럽연합(EU)과 6년간에 걸친 반독점 소송이 마무리 되자마자 멕시코법정으로부터 반독점 혐의로 6800만 달러의 벌금을 부과 당하게 된다. 또한 코카콜라는 콜롬비아 공장의 노동탄압과 인도 공장의 지하수 오염 등으로 환경오염의 주범으로 지목되기까지 했다. 코카콜라의 이 같은 인권유린과 환경파괴로 인한‘안티 코카콜라’바람은 미국 대학에까지 번져, 미시간대뉴욕대 등 10개 대학이 교내에서 코카콜라 판매 금지를 선언했다. 결국 코카콜라는 지난 2004년 이후 매출규모와 순이익, 시가총액에서 모두 경쟁업체 펩시에 밀리게 되었다. 지난 2005년 12월에 발표된 주요 기업 시가총액 현황에 따르면 코카콜라는 시가총액이 965억 달러(약 96조5000억 원)로 987억 달러(약 98조7000억 원)를 기록한 펩시에게 밀렸다. 이후 2006년부터 지난 2010년 까지 펩시콜라는 음료시장 점유율 2위 종합식음료 기업에서는 매출액 433억 달러를 기록하며 매출 319억 달러를 기록한 코카콜라를 제치고 네슬레에 이어서 2위를 차지했다. (*삼성경제연구소 통계 기준) 본문내용 유통환경의 변화 -유통구조의 변화 -편의점체인의 확산 -대형 할인매장의 증가 나.시장의 확대 -지리적 시장의 확대 -기상변화로 인한 시장 확대 3)경쟁환경분석 가.음료시장의 확대 나.다수의 경쟁업체등장 4)소비자기호분석 가.소득증가 나.선택의 다양화 다.웰빙 트렌드 3.경쟁우위를 바탕으로 한 펩시의 다양한 마케팅 전략 1) 저가 전략 2) 타겟 체인지 전략 3) 버즈 마케팅 4) 환경의 도움 4.사업다각화를통한 펩시의 마케팅 전략 1) 적극적 사업다각화 가.사업 분야 다변화 -스낵 사업 -레스토랑 사업 나.음료 사업의 다변화 -생수사업 -스포츠 음료 사업 -냉장 주스사업 2) 건강 중시 사회 트렌드 중시 3) 환경 친화적 기업으로의 발전 5. 성공적인 세계 시장 침투 1) 러시아 2) 사우디아 참고문헌 펩시공식홈페이지 http://www.pepsicola.co.kr 시사매거진 http://www.sisamagazine.co.kr 매일경제 http://www.mk.co.kr 조선일보 http://www.chosun.com 삼성경제 연구소 http://www.seri.org 엘지경제 연구소 http://www.lgeri.com/