마케팅전략 Markstrat

마케팅전략 Markstrat [마케팅전략] Markstrat.hwp 목차 CONTENTS ■ 1. 총 평 ■ 2. 생산 전략 2-1. 목표 2-2. 각 세분 시장으로터 우리가 원하는 것 ■ 3. R&D 전략 2-1. 목표 2-2. 전략 2-3. 1기 R&D 2-4. 2기 R&D ■ 4. 판매 전략 ■ 5. 광고 전략 본문 3. R&D 전략 3-1. 목표 : 최대한 다양한 시장에, 적합한 상품을 생산하는 것 3-2. 전략 (1) 각 시장에 고객 선호도를 예측하여, 적합한 상품을 사전에 R&R 착수, (2) 판매된 제품의 수익성을 최대로 늘리기위해서, 생산 원가를 최저가에 가깝게 맞추려는 전략을 세웠다 (3) 생산하려고 하는 제품의 최저가 정보를 알기 위한 R&D 신청에 주력하였다. 3-3. 1기 R&D (1) PS001 : 성공 - 0기에 생산되어진 두 제품중 성과가 좋은 제품을 선택하였다. (SOLD) 그리고 제품이 소비자에게 가장 중요하게 인식되는 요소인 Power를 제외한 나머지 요소를 하향조정하였다. 나머지 요소를 동일하게 하향조정한 이유는, Power 이외에 어떠한 요소가 소비자에게 강한 영향을 미칠지 알 수 없었기 때문이다. (2) PS002 : 실패 - 기존 제품 중 하나인 SONO의 최저원가를 알기 위해서 R&D를 의뢰하였다. 아직 시장의 변화를 알 수 없는 상황이었기 때문에, 여러 제품의 R&D를 성공하는 것보다는 원가 정보를 아는 것이 더 중요할 것이라고 판단하였다. (3) PS003 : 실패 - 위와 마찬가지로 SOLD의 최저원가를 알기 위해서 R&D를 의뢰하였다. 3-4. 2기 R&D : 2기에 3개의 상품을 생산하였다. 3개의 서로 다른 시장을 노리고, 각각 다른 스펙의 상품을 생산 하였다. 동시에 다음 기수에 시장의 선호 변화를 예측하고, 이에 대비하여 유사한 스펙의 상품을 R&D신청 하였다. 나머지 1개의 R&D는 새롭게 진출할려고하는 single 시장을 염두해 두었다. 이 시장은 중파워 선호 시장이기 때문에, 기존의 출시한 3개의 제품과 스펙에서 차이가 크다. 그래서 R&D 개발에 성공할 연구비 예측이 어려웠다. 결과적으로 최저원가와 최저 R&D 성공 비용을 알아보기 위해서 R&D를 신청하였다. (1) PS004 본문내용 략 2-3. 1기 R&D 2-4. 2기 R&D ■ 4. 판매 전략 ■ 5. 광고 전략 1. 총평 자사는 SOLD가 현재 시장에서 좋은 반응을 얻고 있으나 (1기 현재 M/S 15.5%) SEMI와 SELF 등과 힘겨운 경쟁을 벌여야 하는 입장이다. 그리하여 자사는 SOLD를 Seg4의 ideal point로 재포지셔닝하기로 결정했다. Seg4는 다음 기에 36.6% 성장이 예상되는 유망한 시장이다. 그리고 SOLD를 R&D한 경험을 바탕으로 비교적 비슷한 spec을 가진 신제품을 Seg3에 맞추어 출시할 예정이다. 자사의 문제아였던 SONO는 현재 (1기) 시장에서 좋은 반응을 얻고 있다. SONO의 원가 상의 우위를 바탕으로 가격을 400에서 335까지 낮춘 것이 주효했다. 그 결과 보유 중이던 재고를