경영학 11번가의 마케팅전략

경영학 11번가의 마케팅전략 [경영학] 11번가의 마케팅전략.hwp 목차 &#9745;상황분석 &#9745;Concept 설정 &#9745;Marketing - Product - Price - Place - Promotion &#9745;결론 본문 * Target Concept ⇒신뢰, 믿음이 있다면충분히 이용 의사 있음. ∴궁극적으로 말하고자 하는 브랜드 Concept는 11번가 = 110% 신뢰를 주는 쇼핑몰 &#9745; Marketing 전략 &#61548; Product: 1)상품 판매 전, 사전검열제도 시행 2)40대를 위한, 간편화 된 홈페이지 개설 ⇒ 1) 실행방안- 무분별하게 판매자를 받는 것이 아니라 상품에 대한 품질이나 가격 책정 같은 것들을 사전에 검열하여 기준자격에 부합하는지 알아보고 판매자로 받을지 않을지 결정하도록 한다. 기대효과- 소비자로 하여금 품질이나 사기에 대한 걱정의 해결책이 될 수 있으며 11번가라는 브랜드 신뢰도를 쌓을 수 있다. 2)실행방안- 기존에 인터넷에 익숙하지 않고, 인터넷으로 물건을 구매하는 것이 불안하다고 느끼는 잠재 소비자 40대층을 대상으로 실행한다. 인터넷에 익숙하지 않으므로 심플하고 간편하게 40대 전용 홈페이지를 개설한다. 주로 40대가 인터넷 구입하는 목록인 AV가전, 백색가전을 중심으로 홈페이지를 구성한다. 기대효과- 인터넷 상에서 약자라고 생각하기도 하는 40대 층에게 인터넷 구매가 편하고 빠르다는 것을 인지시켜 줌으로써, 40대를 위한 인터넷 쇼핑몰이 있다는 것을 느끼게 해준다. 이로써 11번가에 대한 호감도와 신뢰감이 향상될 것이다. &#61548; Price: 상품가격 옵션제거 ⇒ 실행방안- 자신들의 판매하는 상품 중 가장 최저가로 홍보한 본문내용 11월 사이트 순위 정보(일평균 방문자 및 분야 점유율)에서 SK텔레콤의 11번가가 인터파크를 제치고, 3위에 올라서며 업계의 관심을 끌고 있다. 하루 총 거래액 100억원 돌파! 11번가의 올 한해 거래 매출이 1조 6000억원 가량으로 추산! ⇒거래액과 방문자의 추이의 지속적인 상승! <거래액 추이> <방문자 추이> ⇒ 낮은 가격, 가격 보상제, 가격 적립제 등 가격으로 11번가의 Concept 제시. ** mple 의 사례 엠플온라인, 작년 성적표 초라 비교광고 가격할인 등 공격적 경영 자본금 200억원 대부분 소진된 듯 CJ홈쇼핑의 100%자회사인 오픈마켓 엠플온라인이 작년 거둔 성적표가 초라하다. 31일 업계에 따르면 엠플온라인은 작년 순손실 200억원을 기록했다. 매출은 약 2000억